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| | | | 2018-12-10 10:15

千亿野心的安踏有个核武器!359亿收购芬兰巨头始祖鸟

中国体育运动用品巨头牌子,这些品牌在全球的细分行业排名,基本都是第一、第二。

  Salomon(萨洛蒙): 法国品牌,主打专业级的越野跑步用品。

  Suunto(颂拓): 芬兰品牌,运动手表三大品牌之一,全球顶级运动测量装备。

  Arc’teryx(始祖鸟): 户外装备品牌中的爱马仕。

  Wilson(威尔胜): 103岁的巨头,全美最受欢迎为网球装备。

  就是这样一个实力强悍的品牌,在中国的实力并没有释放出来,在几年前,居然在中国没有一家线上商店、没有零售渠道,更谈不上知名度。

  甚至在2017和2018年二季度,都出现两千多万的净利亏损。

  Amer Sports公司的CEO Takala说,希望在未来几年里中国区的销售能够翻倍,甚至三倍增长。而能帮助它达成这个愿望的,在中国来说,只有安踏。

  这次收购将带来双赢的局面:

  对于安踏来说,主要有三点:

  1. 亚玛芬体育的多元化品牌组合与安踏集团的多品牌战略不谋而合。

  2. 亚玛芬体育成功经营着众多国际知名的体育用品和设备品牌,并在品牌管理、分销渠道多样化、研发、产品质量及财务表现方面都有着自己的优势。

  3. 这次收购为安踏集团进一步发展高端的国际体育用品品牌提供了不可错失的良机,安踏体育相信亚玛芬体育的部分品牌在全球范围及在中国市场均拥有广阔的发展前景。

  对于Amer Sports 来说,与安踏恰好形成了优势互补:

  1.在安踏的帮助下,亚玛芬体育将有机会继续实现强劲且可持续的盈利增长,进一步加快执行在服饰产品、零售直营和中国市场方面的战略重点。

  2. 腾讯作为投资财团中的一员,将会对其发展产生无限的想象力。

  在腾讯先进技术和庞大社交用户群的有力支撑下,智慧零售计划能够助力亚玛芬体育和安踏体育提高运营效率,捕捉未来的增长机遇。

  3. 在投资者财团其他成员的协助下, 亚玛芬体育的品牌拥有巨大的增长空间,其潜力将得到全面的释放。

  在完成收购之后,亚玛芬体育的运营将会独立于安踏体育以及其他投资者财团成员,并会另行设立董事会。投资者财团已邀请Heikki Takala先生(亚玛芬体育现任总裁兼首席执行官)及其主要管理团队继续领导公司的业务运营。

  回望安踏成长的每一步历程,所有成绩的取得,依靠的是在一次次变革、颠覆、突破中打造出来的具有超高战斗力、超强执行力的“安踏铁军”队伍。

  正如丁世忠在公开信中所说,“有这样一个懂生意、高标准、敢创新、重协同的团队,安踏有信心面对未来的任何挑战!"

  4

  丁世忠从市值千亿到销售千亿的野心:

  国际化战略

  我跟丁世忠见过多次,安踏是一个进化能力极强的公司,而发动机就是创始人丁世忠。

  从一个晋江小厂,蜕变成中国最大的体育用品集团公司,市值破千亿,与耐克、阿迪达斯共跻全球三强,丁世忠有一个核心理论——就是“江湖地位”。

  丁世忠说曾经跟我说,他工作的动力就是捍卫中国品牌在中国的江湖地位。

  不做中国的耐克,要做世界的安踏。这不仅是安踏的野心,也是这个公司的基因,安踏凭借着这个基因扛过了体育用品几次大的转型升级:

  过去有两次大的升级:一次是品牌+渠道升级,安踏抓住了。

  第二次升级是在危机中的升级,丁世忠带领安踏,率先提出“从品牌批发向品牌零售转型”。

  这个表面上看起来更像是销售模式改变的决定,其实反映出的是根本理念的变化,丁世忠至今依然认为这是他做出的一次能够改变安踏走向的重要战略抉择。

  “零售转型是一个非常艰苦和漫长的过程,过去十年,我们做了很多变革,都是围绕这两点:一是商品价值、二是消费者体验。这两点说起来很容易,但要做好真的是很难。零售转型在我看来永远不会有结束的一天,只要消费者的需求和方式在进化,我们就一直要做下去。”

  安踏超越李宁,就是抓住了这波浪潮。

  而现在,企业正在迎来第三次转型升级的大浪:国际化战略。

  比如小米很早就意识到国际化战略的巨大意义,在今年2月小米的年会上,透露了一个很惊人的数据。

  目前小米国际化仅仅历时三年,但业务进展非常迅猛,现已经进入全球73个国家和地区,并在9个国家的市场份额排名前三。而在印度这个全球最具潜力的、目前是世界第二大的手机市场上,小米已经击败三星,排名第一。

  在安踏帝国之下,安踏本身的定位是大众专业,产品强调高性价比和精准实用;斯潘迪是健步鞋,瞄准中高收入轻运动人群;斐乐定位高端运动时尚;迪桑特定位是高端专业运动,而这次瞄准的Amer Sports,让安踏在户外运动领域更专业。

  丁世忠曾感慨,“安踏能存活到现在,一个很重要的原因就是安踏在竞争中一直在挣扎,一直在前进,然后突破一道道障碍,打败一个个对手,在打拼中成长起来。”

  “在全球化面前,企业永远只有创业,没有守业。如果不能主动走出去,开辟第二战场,就会连中国市场都保不住!”


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